Борлуулалтын орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Ямар ч хамаагүй таны бизнес – бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, эсвэл аль аль нь хослуулан борлуулах эсэх-борлуулалтын орлого нь таны бизнест орлого авчирдаг бөгөөд энэ нь ажиллаж хадгалж байдаг гэж юу вэ. Хэрэв таны бизнес амьд үлдэж, хөгжих юм бол борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх нь чухал юм.

Тэгэхээр борлуулалтын орлогоо хэрхэн найдвартай нэмэгдүүлэх вэ? Энд та болон таны бизнес хөдөлж, өсөн нэмэгдэж авах зарим санаа байна, болон таны борлуулалтын дамжуулах хоолой бүрэн байлгах.

Зорилгоо Тодорхойл

Орлогыг нэмэгдүүлэх эхний бөгөөд хамгийн чухал алхам бол зорилгоо тодорхойлох явдал юм. Та юунд хүрэхийг хүсч байна вэ? Орлого хэр их нэмэгдэхийг та харахыг хүсч байна вэ? Үүнд энэ улиралд олохыг хүсч буй мөнгөний хэмжээ, борлуулалтын орлогыг нэг жилийн дотор 20%-иар нэмэгдүүлэх гэх мэт урт хугацааны зорилтууд гэх мэт богино хугацааны зорилтууд багтсан байх естой. Эдгээр зорилтуудыг гартаа авах нь анхаарлаа төвлөрүүлж, хийж буй ахиц дэвшлийг харахад тусална.

Таны Үйлчлүүлэгчид Үнэ Цэнэтэй Гэдгээ Мэдэрч Байгаа Эсэхийг Шалгаарай

Борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх дараагийн алхам бол үйлчлүүлэгчдээ үнэ цэнэтэй гэдгээ мэдрүүлэх явдал юм. Энэ нь өндөр чанартай Харилцагчийн үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг үнэхээр сонирхож байгаагаа харуулах гэсэн үг юм. Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг сонсох, хариу өгөх, хөнгөлөлт, үнэнч байдлын хөтөлбөрийг санал болгох, үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд гарсан аливаа өөрчлөлтийг мэдэж байгаа эсэхийг шалгах нь үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй мэдрэмжийг төрүүлэх гайхалтай арга юм.

Өгөгдлөө Шинжлэх

Дараа нь одоогийн болон сүүлийн үеийн үйлчлүүлэгчдийнхээ талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх цаг гарга. Ингэснээр та хэрэглэгчийн зан төлөв, чиг хандлагыг тодорхойлж, илүү сайн тохирсон үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлж, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийг илүү сайн оролцуулах стратегийг тодорхойлж чадна. Хэрэглэгчийн мэдээллийн платформ, маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгсэл гэх мэт технологийг ашиглан үйлчлүүлэгчид хэн болох, юу хайж байгаа, таны бизнес тэдний хэрэгцээг хэрхэн хангаж чадах талаар хамгийн тод дүр зургийг олж аваарай.

Технологийг Хэрэгжүүлэх

Та бизнесийн өсөлтөө үсрэнгүй хөгжүүлэхийн тулд дижитал хэрэгсэл, анализ ашиглан борлуулалтын орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой. Salesforce, Oracle, IBM Analytics зэрэг технологиуд нь энгийн ажлуудыг автоматжуулж, хэтийн төлөвийг бий болгож, хэрэглэгчийн зан төлөвийн талаархи ойлголтыг өгдөг. Нэмж хэлэхэд, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглах үед хэрэглэгчийн аян туршлага хүртэл ирлэх. Хэрэглэгчийн сайн туршлага гэдэг нь үйлчлүүлэгчид танаас дахин худалдан авалт хийж, бүтээгдэхүүнээ найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ санал болгох магадлал өндөр гэсэн үг юм.

Хүрээгээ Нэмэгдүүлэх

Эцэст нь та илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрэх арга замыг харах хэрэгтэй. Таны зорьж буй хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийг тодорхойлж, тухайн үйлчлүүлэгчдэд брэндийн харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх арга замыг хайж олох. Жишээлбэл, та шинэ зах зээлд шилжих эсвэл онлайн оролцоог бий болгох шаардлагатай байж магадгүй юм. Та мөн SEO, имэйл маркетинг, Контент Маркетинг зэрэг үйл ажиллагаагаар дамжуулан хар тугалга үүсгэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх нь амаргүй ажил мэт санагдаж болох ч эдгээр алхмуудыг дагаж мөрдөх нь бизнесээ өргөжүүлэхэд туслах борлуулалтын стратегийг бий болгоход тусална. Зорилгоо тодорхойлох, биелүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн харилцааг эрэмбэлэх, мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, технологийг ашиглах, цар хүрээгээ нэмэгдүүлэх зэрэг нь борлуулалтыг найдвартай нэмэгдүүлэх үр дүнтэй стратеги юм.