Төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг үр дүнтэй тохиролцох 5 зөвлөмж
Төмөр замчид таны түүхий эдийн үнийг хэрхэн үнэлж байгааг ойлгох нь төмөр замын ачааны хэмжээг тохиролцох чадварыг тодорхойлох эхлэл юм. Төмөр замын үнэ олон жилийн туршид мөчлөгтэй байсан бөгөөд төрийн тариф болон хувийн гэрээний хооронд хэлбэлзэж байв. Ялгаатай үнэ ашиглах нь, төмөр зам ижил эгнээний өөр өөр тээвэрлэгчид өөр өөр хувь хэмжээг өгч болно. Үнийн аргачлалаас үл хамааран Төмөр замчдын зорилго нь ашгийг хамгийн их байлгах явдал юм. Ачаа тээврийн хэмжээг хэлэлцээр хийх эдгээр зөвлөмжүүд нь таны салбарт зах зээлийн илүү сайн дүр зураг, доод ханшийг олж авахад тусална.
Төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг үр дүнтэй тохиролцох 5 зөвлөмж
1. Ачааны Хэмжээг Хэрхэн Тогтоож Байгааг Ойлгох
Төмөр замын хувь хэмжээг тогтоохдоо төмөр замчид түүхий эдээс хамаарсан харилцан адилгүй харьцаагаар зардлаа тэмдэглэдэг. Энэ үнийн зан руу өгүүлжээ хэмжээг дүн шинжилгээ хийх хүрээг өгдөг – таных эсвэл таны өрсөлдөгчид”.
төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг тохиролцох
Орлого-хувьсах зардлын харьцаа
Хувь хэмжээг хэрхэн тогтоохыг ойлгоход хамгийн чухал харьцаа бол орлого-хувьсах зардлын харьцаа юм. RVC нь ердөө л төмөр замын орлого нь эгнээгээр үйл ажиллагааны зардал хувааж байна. Энэ харьцааг урвуу Үйлдлийн харьцаа гэж үзэж болно, гэхдээ нэг эгнээний хувьд. Төмөр замчид ачаа тээврийн хувь хэмжээг тохиролцохдоо RVCs-ийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг. Энэ өгөгдөлд хандах нь танд эхлэх цэг, өөрийн хувь нь лавлагааны хүрээ өгч болно. Энэ нь таны ханш таны түүхий эдийн хувьд ач холбогдолтой эсэх, эсвэл төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг тохиролцох боломж байж болох эсэхийг танд харуулж чадна.
Төмөр замын ачаа тээврийн хувь нь Ачаа илгээгч-ийн гарын авлага
Тариф vs гэрээ
Хэрэв та өөрийн RVC харьцаа inordinately өндөр байна гэж олж байгаа бол, энэ нь заавал төмөр замын хэлэлцээр болно гэсэн үг биш юм. Үнэ ачаа үнэ бүтцийн өөр хоер чухал асуудал байдаг: тарифын vs гэрээний үнэ, болон олзлон эгнээний сүсэг өрсөлдөх чадвартай. Тариф нь нийтийн хувь тул харьцуулахад хялбар байдаг. Гэрээний хувь хэмжээ нууц байдаг тул таны гэрээний хувь хэмжээ утга учиртай эсэхийг мэдэхийн тулд илүү их мэдээлэл хэрэгтэй болно. Зарим бараа бүтээгдэхүүний хувьд гэрээ хэлцэл зонхилж байгаа ч төмөр замынхан бусдын тарифт шилжсэн. 2014 онд ачаа тээврийн ойролцоогоор 76% нь хувийн тохиролцсон гэрээний дагуу шилжсэн.
Эцэст нь хэлэхэд, танд өрсөлдөх чадвартай эгнээний сонголтууд байгаа боловч баригдсан эгнээнд гарал үүсэл ба/эсвэл очих газар нь зөвхөн нэг тээвэрлэгчээр үйлчилдэг. Мэдээж өрсөлдөөн байхгүй үед төмөр замын ачаа тээврийн хувь хэмжээг тохиролцохдоо сул талтай. Гэсэн хэдий ч, тусалж чадна зарим нэг зөвлөгөө байна, нь бид бичлэгт дараа хэлэлцэх болно.
2. Боломжийг Тодорхойлох
Төмөр замын ачааны хурдны бүтэц хэрхэн ажилладаг талаар мэдлэгтэй бол дараагийн алхам бол ханшаа сайжруулах хамгийн сайн боломжийг олох явдал юм. Зай, түүхий эдийн хоорондох төмөр замын ханшийн талаархи гүнзгий мэдээлэл нь таны ханшийг жишиг болгоход тусална. Эдгээр тооцооллоор та төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг хаанаас эхлэхээ мэдэх болно.
Мэдээллийн харагдах байдал нь зөвхөн таны хувь хэмжээ хэт өндөр байгаа бол танд харуулах туслах болно, гэхдээ бас та өрсөлдөгч харьцуулахад ранклэгдсэн байна хаана. Дараах хүснэгтэд ханшийн зөрүү бүхий олон нийтэд нээлттэй зах зээлийн мэдээллийг харуулав. Төмөр замын нөлөөллийн програм хангамж нь тухайн өгөгдлийг хэрхэн тайлбарлах, RVC харьцаан дээр үндэслэн таны хувь хэмжээг харьцуулж харуулах болно. Outliers үнэлэх замаар, та хэлэлцээ хийх боломжийг тодорхойлж болно.
төмөр замын ханшийн жишиг мэдээлэл
3. Таны Сонголтыг Үнэлэх
Цөөн сонголттой хэлэлцээр хийхэд хэцүү. Танд байгаа бүх сонголтуудын талаар бүрэн ойлголттой байх нь танд илүү хүчтэй хэлэлцээрийн байр суурийг өгөх болно. Ихэнх тохиолдолд, энэ нь хийсэн илүү хялбар гэж байна. Төмөр замын үйлчлүүлсэн байршлуудын 70 орчим хувь нь нэг тээвэрлэгчээр үйлчлүүлдэг. Гэсэн хэдий ч, Хэрэв та олзлон зам дээр ажиллаж байгаа ч гэсэн, та сонголт байна вэ. Дараах зүйлийг авч үзье:
Альтернатив маршрут. Таны хувь өрсөлдөгч харьцуулахад маш өндөр байгаа бол, та нар ч гэсэн урт зайд даяар бага хувь хэлэлцээр хийх боломжтой байж болно.
Альтернатив горим. Төмөр замын тээвэрлэлт нь ачааны машинаар тээвэрлэхээс ерөнхийдөө хямд боловч тооцоо хийх нь зүйтэй байж болох юм. Хэрэв таны ханш маш өндөр байгаа бөгөөд төмөр замын тээвэрлэгч хэлэлцээр хийхгүй бол энэ нь танд илүү олон сонголтыг өгч чадна.
Дамжлага. Transloading та бусад чиглэлд шилжих тусалж, таны сонголт өргөжүүлэх болно. Та боломжтой даацтай байгууламж олох нь танд хэлэлцээрийн байр суурийг өгч чадна.
Дамжлагын Байгууламжийг Сонгох
4. Үйл Ажиллагаагаа Үр Ашигтай Удирдах
Таны бодож байгаагаар, төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээ тогтмол хэт их accessorial хураамж хүлээх тээвэрлэгчид өндөр байх болно, санхүүгийн хураамж, болон хурдан удирдлагын асуудлыг шийдвэрлэж чадахгүй байна. Флотын удирдлага эсвэл төлбөрийн асуудал нь төмөр замын тээвэрлэгчийн хувьд асуудал үүсгэдэг бол тээвэрлэгч нь ачаа тээврийн доод хэмжээг тохиролцох сонирхол багатай байдаг.
Эсвэл төлбөрийг цаг тухайд нь хийх, өндөр чанартай флотыг хадгалах, төмөр замыг цаг тухайд нь удирдах, үйл ажиллагааг үр ашигтай явуулах үйлчлүүлэгчид илүү сайн хэлэлцээрийн байр суурьтай байх болно. Хэрэв та урьд нь менежментийн асуудалтай байсан бол процессоо сайжруулахын тулд хадгалах эсвэл хөрөнгийн сайжруулалт хийх талаар бодож үзээрэй. Railcar хянах системийг ашиглах, Тиймээс та асуудал гарах үед мэдэх, тэдгээрийг хэрхэн шийдвэрлэх. Хэрэв та флотоо хэд хэдэн жилийн турш үр дүнтэй удирдаж байсан бол үүнийг хэлэлцээртээ ашиглаарай. Хамгийн тохиромжтой төмөр замын хэрэглэгч өөрийн шинж чанаруудыг тодруул.
5. Мэдээллийг Ашиглах
Төмөр замын ачаа тээврийн хэмжээг хэлэлцээр хийх үед мэдээлэл Таны хамгийн том хөрөнгө юм. Энэ нь таныг хүчтэй, сайн дэмждэг бизнесийн хэргийг гаргахад тусална. Тарифын хувь хэмжээ, гэрээний үнийн мэдээлэл, RVCs зэрэг үнийн мэдээлэл нь таны төмөр замын ачаа тээврийн ханшийн аль нь шугамаас гарч болох талаар ойлголт өгөх болно. Энэ нь танд хэлэлцээр хийх боломжийн эхлэлийн цэгийг өгөх болно. Үйл ажиллагааныхаа талаарх мэдээллийг мөн оруулаарай. Та хэт их төлбөр, хураамж гарсан чадаагүй байна гэж байгаа нь та тэд хадгалахыг хүсэж байгаа нь сайн хэрэглэгчийн байгаа нь таны тээвэрлэгч сануулах болно. Эцэст нь хэлэхэд, хэрэв танд байгаа бусад сонголтуудын талаар мэдээлэл байгаа бол та бизнесээ өөр газар авах эрх мэдэлтэй гэдгээ харуулж чадна.
RSI-ийн Төмөр замын нөлөөллийн програм хангамж нь төмөр замын үнийг бараа бүтээгдэхүүнээр ойлгоход хялбар болгож, тухайн эгнээнд “боломжийн ханш” – ыг үнэлэх, мөн төмөр замын зах зээлд эзлэх хувиа тодорхойлоход хялбар болгодог. Үүнээс гадна үнэ цэнэтэй мэдээлэл, сургалт, дэмжлэг авах боломжтой бөгөөд энэ нь таны ханшийн хэлэлцээнд илүү үр дүнтэй байх боломжийг танд олгоно.