Мэргэжил олгох сургалт төвүүд
Боломжит оюутнуудын анхаарлын төлөө өрсөлдөж буй коллежууд маш их байдаг. Сургалтын төлбөр нэмэгдэж байгаа бөгөөд оюутнууд хаана элсэхээ урьд өмнө хэзээ ч мэдэхгүй байна. Та тэднийг бусад бүх хүмүүсийн дунд сургуульдаа хэрхэн татах вэ?
Маркетингийн зөв стратегийг хэрэгжүүлснээр танай байгууллага жилээс жилд оюутнуудын тогтвортой урсгалыг хадгалж чадна.
Энд таны сургуулийн гадна зогсож болох зарим арга зам байна:
Сургуулийнхаа үнэ цэнэтэй агуулгыг бий болго.
Найдвартай мэдээлэл бүхий хялбар нэвтрэх буух хуудсыг санал болго.
Багц худалдан авагч хүнээр үүсгэнэ.
Маркетингийн автоматжуулалтын програм хангамж нь цаг хугацаа хэмнэх.
Маркетингийн аналитик програм хангамжаар дамжуулан сургуулийнхаа маркетингийн явцыг хянах.
Эдгээр стратеги тус бүр нь элсэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлж болохыг олж мэдэхийн тулд үргэлжлүүлэн уншаарай.
1. Сурагчдын уншихыг хүссэн контент үүсгэх
Хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж буй аливаа хүний нэгэн адил оюутнууд танай сургууль тэдэнд юу санал болгож болохыг мэдэхийг хүсч байна. Таны ажил бол авах гээхийн ухаанаар тэрхүү үнэ цэнийг тодорхой болгох явдал юм. Боломжит оюутнууд болон эцэг эхчүүд танай байгууллагад элсэхийн үнэ цэнийг нэн даруй олж авах боломжтой эсэхийг шалгаарай. Зөв мэдээллийг хурдан олоход нь туслах замаар элсэлтийг нэмэгдүүлэх.
Эхний алхам нь худалдан авагч хүнээр бий болгох явдал юм-энэ нь шинэ нэр томъео юм бол, Бид Дараа нь хэрэв илүү их цаг зарцуулах болно. Ерөнхийдөө, худалдан авагч хүнээр бий болгох Таны хамгийн тохиромжтой боломжит enrollee талаар боломжтой бүхнийг мэдэж авах нь ухаж гэсэн үг. Оюутны хүн ам зүй, зан төлөвийн хэв маяг, асуулт, сорилт, зорилгодоо дүн шинжилгээ хийх. Худалдан авагчийн зан ааш хөгжихийн тулд таны оюутнууд хаанаас ирж байгаа, тэд хэрхэн сонголт хийдэг, юу хүсч байгаагаа мэддэг байх естой.
Энэ төрлийн үйлчлүүлэгчийг хаанаас олох талаар бодож үзээрэй. Энэ үйлчлүүлэгч хаана байх вэ (та тэнд зар сурталчилгаа байрлуулж болно)? Тэдэнд ямар асуулт тавих вэ? Та тэдний хүсэл, зорилгыг судалж үзсэн. Та тэднийг амжилтанд хүрэхэд нь хэрхэн тусалж болохыг тэдэнд хэл.
Энд та элсэлт үр дүнд анхаарал татаж агуулгыг хангах ашиглаж болно маркетингийн зарим төрөл байдаг:
Хамгийн сайн маркетингийн кампанит ажил нь дээрх хэрэгслүүдийн хослолыг хамгийн их амжилтанд хүргэдэг. Жишээлбэл, Хэрэв та боломжит оюутнууд оюутны зээл авах талаар санаа зовж байгаагаа мэдэж байгаа бол зээл эсвэл буцалтгүй тусламжийн сонголтуудыг тайлбарласан мэдээллийн блог пост үүсгэ. Хэрэв тэд эрүүл судалгааны зуршлыг хөгжүүлэх талаар санаа зовж байгаа бол хэрхэн ухаалгаар судлах талаар нийтлэл гаргаарай.
Шинэ дуудлага хийх арга хэмжээ
2. Тэдний мэдээллийг авч, таных санал болгож байна
Боломжит оюутнууд таны вэбсайтад зочлох үед тэд гурван үе шатны аль нэгэнд байна:
Мэдлэг Олгох Үе Шат. Боломжит оюутан танай сургуулийн зарыг хараад л илүү ихийг мэдэхийг хүсдэг.
Авч Үзэх Үе Шат. Оюутан таны сургуулийг судалж, тухайн сургууль өөрийн хэрэгцээг хангаж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд мэдээллийг үнэлж байна.
Шийдвэрийн Үе Шат. Оюутан амлалт өгөхөд бэлэн байна. Тэр танай сургуулийг зөв тохирох, элсэхэд бэлэн байна гэж боддог.
Тэднийг анх очиход нь барьж ажилла, мэдлэг олгох шатандаа явж байхад нь хамгийн их нөлөө үзүүлээрэй. Холбоо барих мэдээллийнхээ хариуд хүссэн зүйлээ санал болго. Татаж авах боломжтой агуулгыг тэдэнд бэлэн болго, Ингэснээр тэд сайн дураараа тэдэнд хүрэх арга замыг танд өгөх болно.
Холбоо барих мэдээлэл авах нь мэргэжлийн боловсролын сургуулийн дээж буух хуудас
Мэдээллийн хуудсыг урлахдаа асуултуудыг урьдчилан харж, сонирхолтой агуулгын хамт хариулт өгнө. Буух хуудсан дээр цахим ном, Цагаан баримт бичиг, эсвэл асуулга санал болгож байна. Оюутнууд татаж авах илгээх хаана та нарт хэлье, та нар холбоотой байлгах гэсэн мэдээллийг хадгалах. Дараа нь мөчлөгийн үлдсэн дамжуулан байж, таны сургуульд тэднийг сонирхож байна.
Тэд Таны нэрийг хараад, дахин дахин, энэ нь тэдний толгойд шүү. Нэр таних нь сайн, гэхдээ та тэдний асуулттай холбоо барихад хялбар болгох хэрэгтэй. Та өөрийн элсэлтийн хуудсыг энэ нь хол дарж байгаа юм шиг санагддаг хүсэж байгаа бөгөөд энэ нь бүх хариулт байна гэж. Тэд коллежийн сонголтыг үнэлэх тусам тэд өөрсдийгөө мэддэг болсон сургуульдаа налуу болох магадлалтай.
Коллежийг сонгох нь маш том шийдвэр юм. Оюутнууд танай сургуулийн талаар илүү ихийг мэддэг бол тэд үйлдсэн нь дээр гэж боддог. Таны зорилтот бүлгийн гадна сонирхол нь буцаж ирэх магадлал багатай тул та хамгийн сайн тохирох хүмүүсийг татдаг.
3. Худалдан авагч хүнээр бий болгох
Таны харж байгаагаар, таны худалдан авагч зан ааш бий болгох нь маш чухал юм, Харин та өөрийн боломжит оюутнууд юу хүсч байгаагаа хэрхэн мэдэх вэ? Та эхний ээлжинд тэр худалдан авагч Персона хаанаас авах вэ? Худалдан авагч personas зохиомол байна, Харин та нар өгөгдөл дээр тэднийг суурь. Хэн элсэхийг хүсч байгаагаа, хаана цагаа өнгөрөөж, тэдний сонирхлыг юу татдаг, тэдэнд ямар бэрхшээл тулгарч байгааг олж мэд. Үүнийг хий:
Сургуулийнхаа талаар судалгаа, ярилцлага, зах зээлийн судалгаа хийх.
Одоогийн оюутны мэдээллийн сангаа хайж, оюутнууд газарзүйн хувьд хаанаас ирсэн чиг хандлагыг тодорхойлох.
Таны одоогийн оюутнуудад юу чухал болохыг шинжлэх. Тэд ямар байгууллагад оролцдог; тэд ямар хоббитой хөгжиж байна; Тэд чөлөөт цагаараа юу хийдэг вэ; тэд юунд дуртай вэ; Тэдний урт хугацааны карьерын зорилго юу вэ?
Таны вэбсайтад зочилж буй боломжит оюутнуудаас мэдлэг цуглуул. Танд тэдний ашиг сонирхлыг хэлж судалгааг дуусгахын тулд урамшуулал санал болгож байна, асуудал, болон дуртай вэб хуудас.
Таны худалдан авагч хүнээр бий болгох энэ мэдээллийг ашиглах. Зарим бизнес эрхлэгчид энэ хүнд нэр, зураг өгдөг. Коллежийн хувьд та нэгээс илүү байж болно. Жишээ нь:, хэрэв танай сургууль Үндэсний цэцэрлэгт хүрээлэнгийн ойролцоо байрладаг боловч хөгжмийн сургуулиараа алдартай бол нэг зан ааш нь хоцрогдсон, нөгөө нь хөгжимд дуртай байх болно. Гэхдээ тороо хэт өргөн тавихдаа болгоомжтой байгаарай. Зорилтот хэрэглэгчид тэд юу хүсч байгаагаа, та нар юу хангах үндсэн дээр.
Өөрийн оюутны худалдан авагч personas үүсгэх
Хувь хүний борлуулалтын давирхай нь таныг зогсож, Танай байгууллагад элсэхэд хамгийн сайн тохирох оюутнуудыг өгдөг.
4. Оюутнууд Хайж Байгаа Стратегийн Зах Зээл
Ихэнх оюутнууд өдөр бүр сошиал медиа платформд ханддаг. Тэд найз нөхөдтэйгээ холбоотой байхын тулд Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter-т гарын үсэг зурдаг. Боломжит оюутнуудыг үе тэнгийнхэнтэйгээ хурдан холбодог ижил гар утасны апп нь эдгээр хүмүүст хандах боломжийг танд санал болгож байна.
Тэдний эрх ашигт оролцож бай. Үеийнхэндээ хандсан байх. Retargeting хэмээх күүки дээр суурилсан технологиор дамжуулан тэдний өмнө байхын тулд нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашигла.
Оюутнууд таны вэбсайтад зочилно уу.
Тэд мэдээлэл цуглуулаад явчихдаг.
Дараа нь тэд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зочилж, танай сургуулийн зар гарч ирнэ.
Тэд танай байгууллага эсвэл таны зар сурталчилгааны агуулгын талаар байсан асуултуудыг санаж байна.
Тэд таны сайт руу буцаж, эцэст нь хамруулах сонгох.
Таны үзэгчид хэн болохыг, хаана хайж байгаа, юу хүсч байгаагаа ойлгоорой. Ихэнх коллежийн оюутнууд олон нийтийн сүлжээнд идэвхтэй байдаг тул энэ нь өртөлтийг олж авах хамгийн сайн газруудын нэг юм. Тэдэнд юу чухал талаар цуглуулсан мэдээллээ ашигла. Үзэгчдээ чиглэсэн контент бич.
Оюутнууд танай байгууллагыг өөрт нь хамаагүй зүйлстэй холбовол хамрагдах магадлал өндөр байдаг.
5. Зах Зээлийн Автоматжуулалтын Програм Хангамжийг Ажиллуулах
Зах зээлийн автоматжуулалтын програм хангамж (MAS) нь маркетингийн кампанит ажил явуулж, тэдний амжилтыг хэмжихэд тусалдаг хэрэгсэл юм. Энэ нь зүгээр л сонсогдож байгаа зүйл юм – маркетингийн үйл явцыг автоматжуулдаг програм хангамж. Энэ нь таны сонгосон ямар ч маркетингийн кампанит ажил орно.
6. Таны хүчин чармайлт болон нийцтэй явц
Хэрэв та зөв газар нутагт нь таны зар сурталчилгааны доллар юүлүүр болох тул та тэдний илүү юу хийж чадах тийм стратеги ажиллаж байсан мэдэх, зах зээлийн автоматжуулалтын програм хангамжийг ашиглах. Жишээ нь, хэрэв та бага зэрэг үр дүн бүхий Имэйлийн маркетингийн давалгааны дараа давалгаалсан бол та мөнгө үрэх болно. Хэн хариу өгснийг шинжилж, тэдэн шиг олон хүнийг таниарай. Дараагийн маркетингийн кампанит ажлынхаа зорилтот бүлэгт анхаарлаа төвлөрүүлж, үзэгчиддээ хүрнэ үү.
Танд ийм мэдээлэл ирсний дараа үзэгчид таны вэбсайт, блог, буух хуудсанд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлснийг үнэлээрэй. Таны маркетингийн мэдээллүүд олон төрлийн төхөөрөмж дээр ажилладаг эсэхийг шалгаарай. Таны үзэгчид таны сайт руу явдаг бол, Гэхдээ энэ нь тэдний төхөөрөмж дээр нээж байх болно, Тэд Дахин оролдох магадлал бага байна. Холбоосууд ажиллахгүй эсвэл ширээний төхөөрөмжүүдэд зориулагдсан хуудсууд хөдөлгөөнт төхөөрөмж дээр ажиллахгүй тул боломжийг бүү алдаарай.
Таны Захиасыг Урлахад
Оюутнууд зүгээр л нэг цаасан дээр илүү коллежид илүү хүсч байна. Тэд өөрийгөө хөгжүүлэх, зорилгодоо хүрэх боломж, дэлхий ертөнцийнхөө тухай бүх нийтийн ойлголтыг хайж байна. Дээд боловсрол бол тэдний ирээдүйд орох алхам юм.
Зорилтот үзэгчиддээ хүрэхийн тулд маркетингийн мессежээ гаргаарай. Тэд олон төрлийн авьяас чадвар, сонирхолтой байдаг бөгөөд эдгээр зүйлүүд нь таныг татахад тань туслах болно. Тэдний туршлагад хамааралтай сэтгэл татам агуулгаар дамжуулан тэднийг татан оролцуул. Маркетингийн автоматжуулалтын програм хангамжийг ашиглан кампанит ажлаа хянах, Дараа нь стратегиа үнэлэх, шаардлагатай тохиолдолд тохируулах. Цаг нь болоход дахиад хүрнэ.
Сургуулийнхаа зөв стратегийг олох нь маркетингаа өөриймшүүлэхэд тусална. Танай байгууллага тэдэнд хэрхэн зөв тохирохыг оюутнууддаа харуулж, хамран сургалт тань сайжирч байгааг ажиглаарай.