Супер Тавилгын Борлуулагчдын 10 Шинж!
Гэрийн тавилга наймаа эрхлэгчид байдаг шиг олон янзын худалдах “хэв маяг” байдаг хэдий ч энэ нь супер борлуулалтын хүмүүс үргэлж тэдний хамтран ажиллагсдад дутагдаж байх шиг санагддаг үзүүлэх зарим spccific шинж мэдээж байдаг нь үнэн юм. Та хэн нэгний хэв маягийг хуулбарлаж чадахгүй байж болох ч та ажилдаа манлайлагчийн үзэл баримтлалын хандлагыг баталж чадна, энэ нь “супер од”шиг зарах боломжийг танд олгоно! Энд таны сэтгэлгээний эерэг шилжилтийг үүсгэж болох хэд хэдэн ойлголт байдаг,, улмаар таны үйл ажиллагааг сайжруулах!
Хүчтэй ажлын ес зүйг боловсруулах
Хөрш маань ажил дээрээ долоо хоногт 48 цаг ажилладаг авто механикч. Тэр ажиллаагүй үедээ юу хийдэг вэ? Та түүнийг шөнө сайн хүртэл гаражид өөрийн машин дээр түүний хөдөлгүүр болон нааш уралдааны сонсож болно. Тэр үнэхээр бүх ажиллахгүй байгаа бол тэр маш их хийдэг зүйлээ хайртай; энэ нь хөгжилтэй! Бүх их тавилга наймаа эрхлэгчид та мэдэх ажил маш их цаг, илүү их дундаж хүн.”Чи хийх зүйлдээ дуртай бол хэзээ ч амьдралдаа нэг өдөр ажиллах шаардлагагүй! “Чи сайн болох тусам ажилдаа дуртай болно. Та нар үүнийг дуртай, илүү effortless таны ажил болдог! Энэ нь та илүү сайн болохыг хичээх үед таны” ажлын ес зүй ” автоматаар Ч сайжрах болно гэсэн үг юм!
Өдөр Бүр Бага Зэрэг Илүү Ихийг Сур
Та “Кайзен” гэдэг үгийг сонсож байсан уу ? Энэ бол Японы нэр томъео бөгөөд та өдөр бүр жижиг сайжруулалт хийхийг хичээх хэрэгтэй гэдгийг харуулж байна. Амжилтанд хүрэх зам нь хэдэн мянган тусдаа гишгүүртэй , тус бүр нь тодорхой газартай байдаг. Та хэд хэдэн гол чиглэлээр өдөр бүр сайжруулахыг хичээх хэрэгтэй. Эдгээр нь таны бүтээгдэхүүний мэдлэг, борлуулалтын ур чадвар, Харилцагчийн үйлчилгээ, өрсөлдөөн, танай компани, үйлчлүүлэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэх болно. Супер achievers өдөр бүр сайжруулах гэж оролдож өндөр октантай практикт түлшээр байна!
Та Энэ Хэрэгтэй, “Надад Итгэ”
Абрахам Линкольн дэлхийн хамгийн шилдэг борлуулалтын сургагч багш байсан байж болох юм. Тэр бидэнд ямар ч наймаанаас Магадгүй хүлээн авч болох хамгийн чухал зөвлөгөө өгсөн, учир нь би энэ гэж хэлэх шалтгаан нь: тэр та ямар нэг зүйлийн хэн нэгнийг итгүүлэхийн тулд хичээж байгаа бол гэж хэлсэн, Та эхлээд тэр хүнийг өөрийн “найз”болгох естой! Борлуулалт хийх зорилго нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүнийг зарах биш, харин” үйлчлүүлэгчийн зүрх сэтгэлийг ялах ” явдал юм. Бүр их наймаанаас тэд итгэмжлэгдсэн зөвлөх гэж худалдах хүмүүс үзэж байна, Тэр үргэлж зүрх нь тэдний хамгийн сайн ашиг сонирхлыг байна . Энэ бол өргөжиж буй хэрэглэгчийн баазыг хэрхэн бий болгох үндсэн нууц юм. Хэрэв тэд “танд итгэж” байгаа бол ирээдүйн хэрэгцээ байгаа үед үйлчлүүлэгчид эхлээд танд хандах нь гарцаагүй.
Цаг Хугацаа: Таны Хамгийн Үнэт Бараа
АНУ-ын Ерөнхийлөгч, Дэлхийн хамгийн баян хүн, та бүгд амьдралын хамгийн үнэт бараа тэнцүү хэмжээний байна. Бүр хийх естой зүйлээ гүйцэлдүүлэхийн тулд өдөрт ердөө 1440 минут зарцуулдаг байна! Нэг минут тутамд хамгийн их хийх нь таны нандин зорилго болох естой. Супер борлуулалт хүмүүс үргэлж асууж байна, ” Би яг одоо миний цаг хийж чадах хамгийн сайн хэрэглээ нь юу вэ? Энэ нь тэд бусдын дээр байгаа хамгийн том давуу тал нь нэг юм. Тэд цаг хугацаа таны “найз “эсвэл таны “дайсан” ч байж мэднэ, Зөвхөн та үүнийг хийж чадна!.
Та Үргэлж Том Зургийг Харж Байгаа Эсэхийг Шалгаарай
Өндөр түвшинд бэлтгэгдсэн борлуулалтын хүмүүс ихэнх борлуулалтын хүмүүсээс илүү хэрэглэгчийн нөхцөл байдлын талаар илүү их зүйлийг хардаг. Тэд тавилга байх болно өрөөнд тухай бүгдийг олж мэдэх, яг түүний зориулалтын ашиглах тухай, болон” нийт харагдах”анхаарлаа хандуулах. Тэдний ажил бол зүгээр нэг хажуудах сандал гэх мэт бараа зарах биш, харин тодорхой хэрэгцээ эсвэл тодорхой нөхцөл байдалд хамгийн сайн шийдлийг олох явдал гэдгийг тэд ойлгодог. Зарим тавилгын борлуулалт хүмүүс яагаад эмчтэй төстэй орлого олдог талаар та бодож байсан уу? Учир нь тэдний үйлчлүүлэгчийн асуудлыг шийдвэрлэх арга барил нь эмч/ өвчтөний харилцаатай адил юм. Үйлчлүүлэгчийн асуудлыг тодорхойлох, шийдвэрлэх “мэргэжилтэн” болоход та Дараа нь” шинжээчийн “цалин авах байр суурьтай байх болно!
Таны Ярилцах Хамгийн Чухал Хүн Бол Та
Үг хэрэглэхгүйгээр бодоход нэлээн хэцүү байгаа биз? Өдөржин бодол санааны байнгын урсгал бидний оюун санаанд дамжин өнгөрдөг. Зарим бодол нь үнэндээ чангаар ярьж авах, Гэхдээ ихэнх нь байхгүй бол. Энэ нь бид үнэхээр өдрийн турш дотоод өөртэйгөө яриа өрнүүлж байна гэсэн үг юм! Бидний чадвар, хязгаарлалтын талаар өөрсдөдөө хэлж байгаа зүйл бол үнэндээ бидний хэн болох талаар бидний жинхэнэ мэдрэмжийг тодорхойлдог зүйл бөгөөд бидний хийж чадна гэдэгт итгэдэг зүйл юм. Миний уулзаж байсан хамгийн сайн тавилга борлуулагч надад Түүний агуу амжилтын нууц нь “сэтгэлийн эерэг хандлага”байсан гэж хэлсэн. Тэрээр дараах гайхалтай ойлголтыг өгсөн юм. “Ялагч болсон хүмүүс яагаад сайн үйл хийх гэж байгаа, эсвэл “ялах”гэсэн бодлоороо байнга зөвтгөгддөг! . Гэсэн хэдий ч ялагдагч нь яагаад амжилтанд хүрч чадахгүй эсвэл амжилтанд хүрээгүй гэдгээ үргэлж зөвтгөдөг”.
Талхны Хоер Дахь Хагас Нь Хамгийн Чухал Юм
Зүгээр л та худалдан авагч нь таны ердийн харилцааг хэрхэн үзэж байна вэ? Та хүчтэй Мэргэшсэн үү, түр зуурын гүйлгээ, эсвэл урт хугацаанд барих? Өнөөдөр таны хийсэн худалдаа өнөөдөр таныг тэжээх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь зөвхөн талхны” эхний хагас “юм. Мэргэн Борлуулалтын хүн бүр хэрэглэгчийн ирээдүйн худалдан авалт нь ихэвчлэн өнөөдрийнхөөс хамаагүй том байх болно гэдгийг ойлгож, маргааш талхны “хоер дахь хагасыг” авахыг хичээдэг. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн харилцагч нь байнгын харилцааг хөгжүүлэх естой, нь ирээдүйн хэрэгцээг тодорхойлох гэсэн үг,, ашигтай мэдээлэл, найрсаг хvмvvс нь тэдэнтэй холбоо байрлаж .Зарим борлуулалтын хүмүүс борлуулах үйл явцын энэ үе шатанд маш үр дүнтэй байдаг тул ийм их хэмжээний давтан бизнес, лавлагаа зэргээс шалтгаалан ” алхах “үйлчлүүлэгчдийг авах цаг байхгүй болсон!
Сайн Сонс, Сонс
Энэ нь “зохих ойр” танд олгодог хэрэглэгчийн байна. Борлуулалтын аварга маш чухал хоер зүйлийг ойлгодог. Нэгдүгээрт, үйлчлүүлэгчийнхээ онцлог хэрэгцээ, хүсэл, нөхцөл, цаг хугацааны талаар илүү ихийг мэдэх тусам зохих ойр дотно байдлыг хөгжүүлэхэд илүү үр дүнтэй байх болно. Хоердугаарт, эхний ээлжинд ойртохоос сэргийлж байгаа зүйл нь үйлчлүүлэгч танд хэлэхгүй байгаа зүйлтэй холбоотой бүх зүйл байдаг! Яагаад ийм байна вэ? Үйлчлүүлэгч үүнийг хаахад ашиглаж болох хэн нэгэнд амин чухал мэдээллийг санал болгох дургүй байдаг!. Хэрэв энэ нөхцөл байдал бол та арай илүү туршилт хийх хэрэгтэй бөгөөд хариултыг анхааралтай сонсох хэрэгтэй .Бүх агуу хадагчдын нийтлэг хуваарь бол тэд агуу сонсогчид, ялангуяа хэлээгүй зүйлийнхээ төлөө байдаг !
Бага Зэрэг Байгууллага Нь Урт Замыг Явдаг
Хэрэв та одоо худалдах аварга бол. энэ нь та сайн зохион байгуулж байгаа нь “өгсөн” юм. Энэ нь зайлшгүй шаардлага болсон тул цаг хугацааны өмнө үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт үр дүнтэй системийг хөгжүүлэх, чухал бүх зүйлд тодорхой байр суурьтай байх хэрэгтэй . Чимээ үргэлж төөрөгдөл нэмж, таны үнэ цэнэтэй цаг хугацаа маш их дэмий болно. Та үнэхээр бол “худалдах машин ч төлж чадахгүй.”! Бид зөнгөөрөө энэ нь үнэн гэдгийг мэдэж байгаа учраас, энэ нь та мэдээж илүү зохион байгуулалттай болж биш, зүгээр л таны амжилтыг хойшлуулах болно гэсэн шалтгаан зогсож байна. Afterall, та хэдэн будлиантай, үр ашиггүй сая долларын зохиолч мэдэх вэ ?
Алдаа Нь Үргэлж Амжилтын Чухал Хэсэг Юм
Томас Эдисон үргэлж бүтэлгүйтэл бүрийг амжилтанд хүрэх алхам гэж үздэг байв. Түүний тайлбар Тэр үнэндээ ажиллахгүй байгаа өөр ямар нэг зүйлийг олж мэдсэн гэж байсан юм, ямар зам доош нь түүнийг furthured, мөн тэр нь ямар нэг зүйл түүнийг ойр авчирсан! Амжилттай хүмүүс сайжруулахын тулд олон янзын зүйлийг туршиж үзэхэд бэлэн байдаг. Бүтэлгүйтэл бол амжилтанд хүрэхэд саад болдог зүйл биш. Гэсэн хэдий ч бүтэлгүйтлийн айдас хийдэг. Амьдралд урагшилж байгаа хүмүүс шинэ зүйл туршиж үзэхээс айдаггүй. Эсрэгээрээ, зөв чиглэлд шинэ алхам хийхээс айдаг хүмүүс бол үргэлж нэг хуучин орооны гацсан хэвээр байгаа хүмүүс юм. Хэрэв та борлуулалтын эгнээнд шилжихийг хүсч байвал одоогийн “comfort zone” – оосоо давж, үр дүнгээ сайжруулах сайхан боломж бүхий шинэ зүйлийг туршиж үзэх хэрэгтэй. Энэ нь үргэлж борлуулалтын аварга бүр авдаг эхний алхам юм!